首页

搜索 繁体

231章 汽车营销专家(1 / 2)

展鹏看了看问话的人,那人穿着一汽大众品牌的工装,看来是个专业人士。

他便回道:“你的问题提得非常好。企业要经营,必须考虑到投入产出比。”

“正如你所提问的,这个活动会耗费我们大量的资源以及工时。”

“但是,请问,超市里面对荔枝进行大促销的时候,你去超市难道只买荔枝吗?”

没等对方回答,展鹏接着说道:“很多人在去超市之前,发誓只买促销的荔枝。但是,每次从超市离开的时候,又有多少人只买了荔枝?”

“荔枝打折促销,只是一种营销手段。利用这种营销手段,将客户吸引到位,然后开展二次三次营销,才是最终目的。”

“同样的,我们搞空调免费检测、清洗的活动,其根本目的是让车主进店。”

“只要客户进店,你会发现有一部分客户,会主动告诉你,汽车哪里出了状况。这时,车子就需要维修了。”

“至于只做空调活动的客户,他都已经到店了,为什么不把保养一起做了?”

“五千公里,七千公里,还是一万公里,这些保养里程条件,都是可以变化的。并不是说早保养或晚保养,是不合适的。”

“另外,我们的技师在空调监测的时候,为什么不顺便监测一下其他零部件?”

“如果监测出问题,是不是给客户避免了危险发生,同时,我们还有了维修收入?”

“所以,空调免费监测、清洗的活动,只是一种回馈客户的营销手段。客户进店之后,还要看大家的二次营销如何开展。”

“而且,为了提高客户进店意向,我决定还要免费给客户空调充氟利昂。另外,所有进店客户,皆有礼品赠送。”

说到这里,展鹏环顾众人,问道:“大家觉得我说得在理吗?”

刘氏族人已是目瞪口呆。

这完全就是一个汽车行业的销售专家啊。

龙沧海一脸微笑地鼓起了掌。

然后,王洛兵等人也跟着鼓起了掌。

再然后,刘氏族人中的几个人也鼓起了掌。

他们是心服口服。

刘能虽然只管拿分红,不管企业经营,但是,也觉得展鹏说得十分在理。

“这个方案……可行。不过,关键还是客户进店后的二次营销要做好。”刘能说道。

展鹏客气地对着刘能点点头,说道:“二次营销,要根据不同的品牌制定不同的策略。”

“另外,最好能跟厂家对接上。这种活动对厂家品牌也是一种宣传,如果能从厂家拿到一部分支持,我们会节省很多费用。”

说完,展鹏又自谦地说道:“这只是我的个人建议。”

龙沧海在一旁笑道:“专家就是不一样,比一些只知道纸上谈兵的老家伙们强多了。”

刘能脸色阴沉。

他虽然非常认可展鹏的建议,但是,他却不能让外人把主场气势给抢了去。

于是,他立刻转移话题,说道:“售后工作很重要,但是,售前工作更重要。如果汽车都卖不出去,谁还来保养维修?”

龙沧海早猜中刘能会转移话题,不由叹了一口气,说道:“如今,汽车形势不太好,价格不但透明,而且越来越低,的确不好卖。”

“哼!知道就好。”刘能看向龙沧海,说道:“只要车卖不出去,你就是贷再多的钱,一样不够花。”

龙沧海立刻接话问道:“既然是这样,敢问刘老以及在座的各位,你们就没有想想办法吗?”

刘能冷嘲热讽地说道:“我们当然想了,只是没想到什么好办法,就不知道你龙沧海这么大个人物,有没有好办法?”

“办法嘛,也不是没有。不过,我要是能解决了的话,江康集团是不是由我说了算?”龙沧海故意气刘能。

“不可能!只要我还活着,江康集团永远不会落到你的手里!”刘能气得直瞪眼。

“刘老别生气,气大伤身。”龙沧海呵呵笑道:“把江康集团给我,我也看不上。”

“我呢,只要把你们的销售压力解决了,就让展鹏做你们集团董事长。”

“别急,别急……”龙沧海对着刘能摆手说道:“先听我说完。”

刘能压了压怒火,看龙沧海到底想干什么。

龙沧海便说道:“展鹏自始至终,只拿工资和奖金,不占你们刘家任何股份。而且,展鹏必须在三个月之内让江康集团恢复元气。如何?”

如果不是考虑到江康集团,已经被撤销了好几个汽车品牌的授权,龙沧海用一个月的时间就可以让展鹏完成目标。

由于汽车品牌授权牵扯到厂家层面,审核严格,流程繁琐,需要做大量的工作才行。

时间太短的话,展鹏压力太大。

时间太长的话,难以体现展鹏的能力,展鹏以后就不好在江康集团立住脚。

所以,经过考量,龙沧海觉得三个月最合适。

热门小说推荐

最近入库小说